会社の方針ってのもあって、最近LP(ランディングページ)のことやECサイトのことを考えることが多くなってきました。そういうサイトは、コーポレートサイトや、キャンペーンサイトとどういった面で同じで、どういった面が違うのでしょうか？
基本的に同じだと思っています。なぜならどちらも「情報を伝えるもの」だからです。さらにいうと「情報を伝えるもの」でしかないからです。「情報を伝えるもの」というものに「反応させたい」がどういうベクトルで引っ付くのか？それによるだけではないかと思います。
逆に「反応させたい」というのが軸になってしまいながら、施策を練って行くと、ユーザーはその空気を感じてくるのではないでしょうか？ユーザーはそろそろインターネットに対して、いろんな思い、感覚、感想を持ちはじめています。GoogleやYahoo!で行われているリスティング広告は、すでに「広告」として多くのユーザーに認知され、情報系サイトに出てくるバナーは「広告」として認知されています。さらに、そこには「掲載料」というものが発生しており...なんて話もテレビや新聞というメディアから情報は伝わっています。
さてここで一度考えてみましょう。
基本的に同じだと思っています。なぜならどちらも「情報を伝えるもの」だからです。さらにいうと「情報を伝えるもの」でしかないからです。「情報を伝えるもの」というものに「反応させたい」がどういうベクトルで引っ付くのか？それによるだけではないかと思います。
逆に「反応させたい」というのが軸になってしまいながら、施策を練って行くと、ユーザーはその空気を感じてくるのではないでしょうか？ユーザーはそろそろインターネットに対して、いろんな思い、感覚、感想を持ちはじめています。GoogleやYahoo!で行われているリスティング広告は、すでに「広告」として多くのユーザーに認知され、情報系サイトに出てくるバナーは「広告」として認知されています。さらに、そこには「掲載料」というものが発生しており...なんて話もテレビや新聞というメディアから情報は伝わっています。
さてここで一度考えてみましょう。
「これは広告だ」とわかっていてクリックするでしょうか？もっといえば、今見えている広告は、お金で優劣が付いているものだとわかっていて、クリックをするのでしょうか？
もちろんそれがユーザーにとってマッチングするものであれば、クリックもされるし、効果もでるでしょう。しかし、マッチングしない場合は、それは「広告」である前に「ノイズ」に近いかもしれません。
インターネットを使う時、人は何かしらの答えを求めてやってきていることが多いです。今ある「広告」は果たして、その答えになっているのでしょうか？どちらかというと、企業側からのアプローチ、PR色が強すぎて、ユーザーの求める答えにたいして答えているのではなく、無理に自分の話を聞かせているということはないでしょうか？
山本高史氏の著書「伝える本」に「広告は自慢話だ」というフレーズがあります。このフレーズを使わせてもらうと、インターネット広告は「自慢話」とも言えます。街頭広告も自慢話とするならばイメージとしては、路上で大きな声で自慢話をしている人がいるというような感じでしょうか。歩いているときにそんな人がいたら、気になれば足を止めます。気にならなければそのまま素通り。広告が自慢話というイメージを使うと街頭広告ではこのような現象に当てはめることができると思います。
ではインターネット広告は？というと、ちょっと様相が変わってきます。ユーザーはわざわざ調べ物をしにきたり、関連の情報を見に来ているときに、企業目線での自慢話を否応に聞かされるという感じです。
相談にいったら、すごい営業をかけられるという感じでしょうか。
これではコミュニケーションはできていないし、ユーザーに本来の目的、本来の動作を達成させてあげることはできていません。
せっかくのコミュニケーションという場としてのWebの世界が「自慢話」に占領されない事を祈りながら、
LPやECという「売り」のベクトルに向く仕事を考えて行かねばならないのです。
根本を見失わないように、と時々引き返すくらいの余裕を。と。
「売り」はあくまでベクトルで、根本は「情報を伝える事」。もっというと、「ユーザーに答えを提示してあげること」だと思うのです。
もちろんそれがユーザーにとってマッチングするものであれば、クリックもされるし、効果もでるでしょう。しかし、マッチングしない場合は、それは「広告」である前に「ノイズ」に近いかもしれません。
インターネットを使う時、人は何かしらの答えを求めてやってきていることが多いです。今ある「広告」は果たして、その答えになっているのでしょうか？どちらかというと、企業側からのアプローチ、PR色が強すぎて、ユーザーの求める答えにたいして答えているのではなく、無理に自分の話を聞かせているということはないでしょうか？
山本高史氏の著書「伝える本」に「広告は自慢話だ」というフレーズがあります。このフレーズを使わせてもらうと、インターネット広告は「自慢話」とも言えます。街頭広告も自慢話とするならばイメージとしては、路上で大きな声で自慢話をしている人がいるというような感じでしょうか。歩いているときにそんな人がいたら、気になれば足を止めます。気にならなければそのまま素通り。広告が自慢話というイメージを使うと街頭広告ではこのような現象に当てはめることができると思います。
ではインターネット広告は？というと、ちょっと様相が変わってきます。ユーザーはわざわざ調べ物をしにきたり、関連の情報を見に来ているときに、企業目線での自慢話を否応に聞かされるという感じです。
相談にいったら、すごい営業をかけられるという感じでしょうか。
これではコミュニケーションはできていないし、ユーザーに本来の目的、本来の動作を達成させてあげることはできていません。
せっかくのコミュニケーションという場としてのWebの世界が「自慢話」に占領されない事を祈りながら、
LPやECという「売り」のベクトルに向く仕事を考えて行かねばならないのです。
根本を見失わないように、と時々引き返すくらいの余裕を。と。
「売り」はあくまでベクトルで、根本は「情報を伝える事」。もっというと、「ユーザーに答えを提示してあげること」だと思うのです。
